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    航空貨運代理中的GSA是什么意思?

    2016/8/18 18:08:57   Source/Author:飛捷騰達-國際貨代精英    Page View:

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    1. 空運術語GSA是啥意思?(業務熱線 石先生 13581811781,歡迎垂詢)

    GSA是General Sales Agent的縮寫,意思是銷售總代理,是指在某個城市或地區為某個航空公司代理銷售全部艙位的總代理。GSA與一般銷售代理不同,除了賺取艙位銷售差價,GSA一般還具有所代理的航空公司在那個城市或地區裝載艙位的配載權、噸控權等。

    GSA有時也被稱為“訂艙口”,因為非GSA銷售代理想要拿到這個航空公司的艙位,必須通過GSA。換句話說,航空公司只把艙位配給GSA,GSA再把艙位賣給其他銷售代理,這當中,航空公司只跟GSA接觸,不跟費GSA的其他銷售代理接觸。

    2. 航空公司為什么要找GSA合作?

    一個重要的原因可能是因為這個航空公司在本地區的貨運量很小,如果沒多少貨,還要跟很多大大小小、參差不齊的銷售代理直接接觸,是不是很費勁、成本高、不劃算?還不如干脆找一家實力較強的作為GSA總代理。其實,國內很多小機場(年貨物處理量不足2萬噸),機場的貨站通常是航空公司在當地的GSA,GSA業務收入占貨站收入的很大比例。

    能拿到某個航空公司在某地區的GSA不容易,擁有GSA資格的航空貨運銷售代理人在攬貨時,一般會強調自己是某某航空公司的GSA,價格絕對實惠,經過路過不要錯過……blah,blah,blah

    3. 航空公司的核心代理又是怎么回事?

    核心代理和GSA是一回事嗎?不是一回事呀,航空公司在某個機場或地區的核心代理可能有很多家,非核心代理可能也有很多,這是航空公司根據代理的業務量和對于航空公司的重要性,而進行的一個粗略劃分。其實,是不是核心代理,也沒有什么確定的標準。但是GSA就不一樣了,一個航空公司在某個機場或地區的GSA往往只有一家!其他銷售代理想要這個航空公司的艙位,必須通過GSA來訂艙。

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